防爆電器談判中，談判者很容易說話過火，特別是當(dāng)他們忙于捍衛(wèi)自己的利益時(shí)。于是，談判就會(huì)轉(zhuǎn)入一場(chǎng)辯論，每個(gè)人都竭力維護(hù)自己的立場(chǎng)，并且只聽得進(jìn)于已有利的話。此時(shí)，你應(yīng)該盡可能地花些時(shí)間陳述對(duì)方的情況，從而走出爭(zhēng)辯陷阱。你可以這么說： ″我們爭(zhēng)論這個(gè)防爆電器問題已經(jīng)將近1小時(shí)了。現(xiàn)在還是讓我們看看，我是否正確理解了你的立場(chǎng)……″然后盡可能準(zhǔn)確客觀地陳述對(duì)方的立場(chǎng)。
　　但是，有許多人不愿意使用這種方法，因?yàn)樗麄冇X得這種方法就像是放棄談判。事實(shí)并非如此。當(dāng)你使用它時(shí)，你可能發(fā)現(xiàn)以下幾種結(jié)果：對(duì)方為你的坦率所感動(dòng)，并作出相應(yīng)的反應(yīng)；聽完你的防爆電器陳述之后，對(duì)方可能會(huì)意識(shí)到他自己意見的不合理之處，并收回不合理要求；消除了分歧、誤解。