利益的伙伴關(guān)系有很多種形式?？梢詮膯栕约阂恍﹩栴}開始考慮。
　　1．防爆電器企業(yè)能夠增加什么樣的價(jià)值？常見的情況是，與形象和品牌，宣傳和公共關(guān)系的機(jī)會(huì)，在某個(gè)電氣市場上的信譽(yù)，以及你與顧客、員工、委托人、捐贈(zèng)者、校友會(huì)、會(huì)員員等的聯(lián)系。怎樣轉(zhuǎn)化這些資源，給防爆企業(yè)伙伴帶來銷售利潤？
　　2．防爆電器企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢是什么？本公司是一個(gè)有吸引力的伙伴嗎？品牌形象強(qiáng)大嗎？和誰比？事業(yè)或受眾是特別追求某個(gè)行業(yè)目標(biāo)的人群嗎？有一個(gè)有領(lǐng)袖魅力和知名度的領(lǐng)導(dǎo)嗎？防爆企業(yè)穩(wěn)定且有豐富的經(jīng)驗(yàn)嗎？企業(yè)劣勢或者形象會(huì)給潛在的合作伙伴帶來不利的影響嗎？
　　3．誰是防爆電器企業(yè)潛在合作伙伴？誰能從防爆電器企業(yè)付出中獲得利益？合作關(guān)系符合對(duì)方的長期戰(zhàn)略、商業(yè)活動(dòng)和核心價(jià)值嗎？他們的管理層對(duì)長期的合作伙伴關(guān)系有熱情嗎？他們有資金或者人員投入到合作中嗎？他們認(rèn)可你的價(jià)值觀嗎？附屬于某個(gè)組織或行業(yè)會(huì)給你帶來什么樣的影響？哪些合作伙伴最適合你和你的利益相關(guān)方價(jià)值觀？
　　4．在哪里能找到適合的決策者來開展合作？你打算怎么開始，你、員工或者董事會(huì)成員和潛在的合作伙伴有聯(lián)系嗎？和誰聯(lián)系？在什么領(lǐng)域？已有的關(guān)系會(huì)帶來很大的幫助。企業(yè)董事會(huì)和社區(qū)關(guān)系辦公室可以成為接觸防爆電器企業(yè)的渠道，但是最終你還是要和市場營銷部門甚至首席執(zhí)行官打交道。
　　5．防爆電器廠家″賣點(diǎn)″是什么？當(dāng)你回答了以上這些問題，就要選擇兩三個(gè)最適合的潛在合作伙伴，制定出給每個(gè)潛在防爆電氣企業(yè)基金會(huì)客″帶來收益的利潤點(diǎn)。你打算給它們怎樣的價(jià)值定位？包括有什么樣的內(nèi)容？你需要什么樣的回報(bào)？你覺得有機(jī)會(huì)達(dá)成協(xié)議嗎？