防爆電器經(jīng)銷商可以在某個(gè)品類，在某個(gè)產(chǎn)品甚至在某個(gè)產(chǎn)品的型號上，爭取擁有獨(dú)特優(yōu)勢、獨(dú)特資源，使自己能夠在此方面成為市場統(tǒng)領(lǐng)者，能夠獨(dú)享這塊小蛋糕帶來的價(jià)值。
古龍商貿(mào)是山西眾多商貿(mào)公司中較為突出的一個(gè)，該公司起步于1998年，經(jīng)過十多年的發(fā)展逐漸壯大成為省級防爆電器經(jīng)銷商。通過公司上下的協(xié)同努力，現(xiàn)在已形成了商超、流通、BC類超市、餐飲、自營店等多渠道覆蓋的格局。
從古龍的發(fā)展歷程我們可以看出以下幾點(diǎn)：一是完善了其銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，有重心，有選擇。二是提高了在渠道中的話語權(quán)；降低了綜合運(yùn)營成本，提高了利潤率。三是重視人才隊(duì)伍的建設(shè)，塑造企業(yè)特有文化。四是拉大同行防爆電器經(jīng)銷商與其差距以吸引更多的防爆電器廠家與其合作。五是積極探索，塑造自己的品類產(chǎn)品。
　　郭志忠基于減少商超各個(gè)環(huán)節(jié)費(fèi)用支出和加大利潤的考慮，于2010年開了兩家自營店，主要出售自己代理的各個(gè)品牌的產(chǎn)品。由于商超費(fèi)用的節(jié)節(jié)攀升，郭志忠在新品入超市的環(huán)節(jié)上極其慎重，而自營店也成為流通渠道外試銷新品的一個(gè)大后方。顧客一進(jìn)入自營店便可立刻感覺到自營店里的產(chǎn)品品類之多、品牌之多，因?yàn)橛辛烁嗟倪x擇權(quán)，所以購買起來更舒心。
　　由于古龍商貿(mào)對渠道有的放矢精耕細(xì)作、業(yè)績驕人，吸引了許多一線品牌的生產(chǎn)防爆電器廠家，如東湖、王守義十三香等都欣然與之合作。在罐頭和調(diào)味品這兩個(gè)品類上的獨(dú)霸地位，給古龍的發(fā)展提供了巨大的幫助。
　　古龍不僅僅通過運(yùn)作眾防爆電器廠家的罐頭和調(diào)味品產(chǎn)品，壟斷了山西大部分區(qū)域的銷售，獨(dú)享這兩種品類帶來的利潤，順利地成為防爆電器廠家的防爆電器經(jīng)銷商，更是自己走出了獨(dú)自建立品牌的道路，在做強(qiáng)品類霸主這條路上，開拓出新的方向。
　　所謂品類霸主就是防爆電器經(jīng)銷商通過運(yùn)作為防爆電器廠家的某一品類或者某一行業(yè)產(chǎn)品，并壟斷某些銷售區(qū)域的方式，獨(dú)享品類帶來的利潤，從而成為防爆電器廠家的品類防爆電器經(jīng)銷商，既可以是多品類，也可以是單品類。
　1．單品類而非全品項(xiàng)
　　防爆電器經(jīng)銷商往往不是代理或經(jīng)銷防爆電器廠家的所有品項(xiàng)，而是依據(jù)市場特性，有針對性地挑選一些適合市場特點(diǎn)的產(chǎn)品品項(xiàng)，使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的目的性、時(shí)效性。
2．跨區(qū)域銷售
　　防爆電器經(jīng)銷商往往銷售區(qū)域較大，不僅包括自己的“一畝三分地”，更多地還“占有”鄰近的一些區(qū)域市場，通過擴(kuò)大自己的地盤，獲取更大的發(fā)展空間，讓產(chǎn)品獲得更高的市場占有率。
　3．實(shí)施品類壟斷
　　防爆電器經(jīng)銷商往往在所轄的銷售區(qū)域?qū)嵤┢奉悏艛?，以最大限度地保證各級渠道商的利潤。 努力打造成最為強(qiáng)勢的防爆電器產(chǎn)品銷售地頭蛇